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吴志祥披露与携程合作内情

    CEO吴志祥透露今年将在2000家景点部署1万台售票、取票一体机。每个景点放置5台的软、硬件成本为30万元,2000千个景点总费用将达到6亿。

    同程、微信、景点三方分摊了相关费用,才让游客享受到“准免费”的午餐。如果每张门票售价为20元,今年游客所获实惠为2亿元。这不由让人想起刚刚偃旗息鼓的打车应用大战。各方的用意都很清楚:同程要推广APP及部署在景点的售票、取票一体机;微信要丰富移动支付的应用场景;景点(特别是不太著名的)则相当于打了个广告。与打车应用十亿十亿地拍,每天补贴几百万单、砸出几千万相比,1000万人次、2亿元补贴已经无法让人兴奋了。于是,大家八卦地盘问起与携程“闪婚”的内幕。

    吴志祥说,4月17日宣与艺龙合作当晚,收到携程高层短信说梁建章想到苏州来谈谈。面对曾经惨烈拼杀的对手伸过来的橄榄枝,吴志祥表现出商人的理性和精明,“谈呗,何况是来苏州谈”。

    携程说从上海开车过来,希望找个离高速出口近的酒店,吴志祥叫手下人安排。谈判当天到达酒店才发现定的是苏州维景酒店,同来的五位高管心里一震,因为与艺龙的谈判是在北京维景酒店。

    曾经的死敌就座之后,气氛有些尴尬。粱建章此前只与吴志祥在公共场合照过一面,没见过同程其它高管,于是开口问“你们五个人一直在一起?”吴志祥回答说:“是的”。粱建程足足沉默了几分钟说:“咱们距离这么近,如果拼下去会很惨。如果合作会双赢”。吴志祥说:“把你的门票业务给我”,梁建章说:“可以,但我们得参点股”。吴志祥说“我们想独立发展”。梁建章说:“我们支持”。至此,合方的大方向已经定了下来,双方仅用了两个小时就商定了各项事宜。携程给同程的估值为36亿,较一年前腾讯的估值高出80%。

    会后,吴志祥主动给艺龙CEO崔广福发了短信,称同程“根据自身战略选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴”,并强调这是“意外”。崔回短信表示理解。吴志祥感到缺憾的是:早知与携程“闪婚”没有与艺龙的“艳遇”多好。

    腾讯做为同程重要股东,很快批准了携程入股。

    吴志祥讲述印证了之前人们的两点猜测:

    第一,艺龙与同程的高调合作刺激携程加快坚壁清野的步伐,成为同程、携程合作的“药引子”;据其它渠道求证,同程与艺龙在酒店、景点门票业务上的合作为期一年,期满后艺龙将会出局。吴志祥在给崔广福短信说选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴,是安慰之辞。业务和资本是分不开的,不为业务梁建章也不会付出资本。

    第二,腾讯反应之快令人生疑。腾讯参股的公司要引进新股东,稀释并在股权上超越自已,讨论几周是常理,市值近万亿的公司走流程花一个月不稀奇。心中不爽,说不定拖一年半载。腾讯迅速批准同程引资,最大的可能是与携程恐怕有默契!百度不会放弃去哪儿网,庄辰超与梁建章冰炭不相融,携程与百度的合作就谈不下去。而艺龙对腾讯来说已是食之无味、弃之可惜的鸡肋。腾讯可比照京东模式,拿手中的艺龙股权加几亿美元现金换取携程股权。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场